Interview Tenga, Alexandre le Responsable Marketing nous dis tout !

À l’occasion de Japan Expo 2025, nous avons eu le plaisir de rencontrer Alexandre Perron, responsable marketing de Tenga, pour une interview.

Connue pour ses produits innovants dédiés au bien-être intime, la marque japonaise Tenga casse les tabous avec humour, pédagogie et créativité. Entre vision inclusive, design futuriste et ancrage dans la pop culture, Alexandre nous dévoile les coulisses d’une marque qui fait bien plus que vendre des sextoys : elle ouvre la voie à une parole libérée et bienveillante autour de la sexualité.

TENGA, la marque Japonaise à l’avant garde du plaisir masculin !

Pouvez-vous nous raconter l’histoire de la marque TENGA ?

TENGA a été fondée en 2005 par Koichi Matsumoto, avec une mission claire : proposer des produits de plaisir de haute qualité, design et accessibles, mais surtout, créer une nouvelle catégorie, différente de l’industrie des sex-toys traditionnels.

Cinq ans auparavant, il s’était rendu compte que la plupart des produits du marché étaient vendus sans aucune transparence : pas de nom de marque, pas de contact, aucune indication sur les matériaux utilisés. C’était ce qu’il appelait le « marché gris », sans responsabilité ni contrôle qualité.

La majorité de ces produits imitaient des organes génitaux féminins et étaient vendus comme des substituts à la femme, ce qui posait de vrais problèmes d’image et de représentation.

À l’époque, la masturbation était encore perçue comme quelque chose de honteux, vulgaire ou déviant.

Face à ce constat, il a pris une décision forte : créer une toute nouvelle catégorie de produits positifs, inclusifs et acceptés comme faisant partie de la vie quotidienne.

Aujourd’hui, cette vision est devenue réalité : TENGA est distribuée dans plus de 70 pays et régions dans le monde.

Pourquoi avoir choisi un design aussi épuré, presque technologique, pour des objets de plaisir ?

Chez TENGA, le design est pensé pour apporter de la dignité et de la fonctionnalité.
Dès le départ, on a voulu s’éloigner des sex-toys vulgaires ou caricaturaux, pour créer des objets que l’on n’aurait pas honte de posséder.

On s’est inspirés du design industriel et automobile, sobre, élégant, intuitif.
Mais ce n’est jamais juste une question d’esthétique. Chaque courbe a une fonction. Prenons le TENGA CUP rouge, par exemple : sa forme en sablier a été étudiée pour s’adapter confortablement à toutes les morphologies et pour maximiser la pression et la sensation de vide d’air.

Notre priorité, c’est toujours la qualité. On développe de nouvelles sensations, on expérimente des technologies, on propose plus de 40 types d’EGG pour répondre à tous les goûts.

Notre but, ce n’est pas juste de faire un bel objet, mais de proposer un produit qu’on a envie d’utiliser, et d’aimer longtemps.

Comment TENGA lutte-t-il contre les tabous liés à la masturbation et au plaisir masculin ?

On défend l’idée que la masturbation est une pratique saine, naturelle et normale.

On travaille avec des artistes, des éducateurs, des créateurs… On organise des campagnes éducatives, des collaborations culturelles, on parle ouvertement de sexualité. L’idée, c’est d’ouvrir la conversation, mais avec un ton accessible, jamais trop sérieux ni médical. On veut que ce soit fun, bienveillant, décomplexé.

Depuis le début, notre vision, c’est de « mettre la sexualité sur le devant de la scène, pour que tout le monde puisse en profiter ».

Un exemple fort : en avril 2024, on a ouvert notre flagship store à Harajuku, à Tokyo : le TENGA LAND. C’est un lieu lumineux, accueillant, où viennent aussi bien des hommes que des femmes ou des couples du monde entier.

C’est l’incarnation physique de notre mission.

Comment se passe le processus de création d’un nouveau produit chez TENGA ?

Tout part des besoins des utilisateurs, même ceux qu’ils n’expriment pas clairement. On veut créer des produits qui s’intègrent naturellement dans la vie quotidienne.

Souvent, on part de zéro, on essaie d’inventer quelque chose qui n’existe pas encore.
On commence par définir pour qui on conçoit le produit, et quelle expérience on veut lui offrir. Ensuite, notre équipe R&D passe à la conception, aux prototypes, et aux tests répétés : sécurité, confort, fonctionnalité, tout est passé en revue.

Du fonctionnement au packaging, chaque détail est pensé pour offrir une expérience intuitive, agréable et qualitative.
Notre ambition, c’est de fusionner ingénierie, design et sens pour créer des objets innovants, mais aussi utiles et significatifs.

Quelle innovation ou gamme a été la plus marquante dans l’histoire de la marque ?

Le TENGA Original CUP a été un tournant. C’était un produit à usage unique, hygiénique, au design intérieur très travaillé, une révolution dans l’univers du plaisir masculin. Il a posé les bases de notre identité : plaisir, dignité, accessibilité.

Autre étape clé : le FLIP ZERO. C’est un produit réutilisable haut de gamme, avec ouverture facile, textures complexes à l’intérieur et un système de contrôle du vide d’air. Il reste aujourd’hui une référence dans notre catalogue et dans l’industrie.

Prochainement, on va aussi renouveler notre gamme EGG, très populaire et souvent copiée. Cette mise à jour permettra de mieux distinguer les produits TENGA originaux de toutes les contrefaçons qui circulent. On y retrouvera une meilleure sensation, des matériaux améliorés, et toujours le souci du détail.

Comment la marque est-elle perçue au Japon par rapport à l’étranger ?

Au Japon, TENGA est très connu, pas seulement dans le milieu du plaisir, mais aussi dans la culture pop.

On fait des collaborations avec des artistes, on est présents à la télé, dans les expositions de design, et même en supérette. On a une image audacieuse, mais respectable.

D’ailleurs, une étude montre que 94 % des hommes japonais entre 20 et 40 ans connaissent la marque.

Quand on a commencé en 2005, seulement 1 % des hommes disaient utiliser ce type de produit. Quelques années plus tard, on est montés à près de 40 %. C’est une vraie évolution de société à laquelle on est fiers d’avoir contribué.

À l’international, TENGA est souvent perçue comme design, innovante, et culturellement avant-gardiste.

Beaucoup de gens nous découvrent via des blogs de design, des expositions ou les réseaux sociaux. Dans certains pays, la marque est même vue comme cool, ce qui est rare dans ce domaine.

Quel est le marché le plus surprenant ou inattendu pour vous ?

Ce qui nous a surpris, c’est à quel point le message TENGA touche les gens, partout.

On pensait que la réception serait surtout forte en Occident, mais on a vu une belle croissance en Amérique du Sud (notamment au Brésil) et en Asie du Sud-Est, où les discussions sur le bien-être sexuel évoluent très positivement.

Un réel succès inattendu : notre marque iroha en Chine. Alors qu’on s’attendait à des barrières culturelles, on a vu un vrai engouement pour ces produits qui parlent aux femmes avec douceur et respect.

Aujourd’hui, on gère trois marques principales : iroha, IIC (Iroha Intimate Care), et IHC (iroha Healthcare). Elles traitent du plaisir, mais aussi du bien-être menstruel et de l’éducation sexuelle. On veut construire une approche globale du bien-être intime.

En France, iroha est aussi très bien accueillie : design raffiné, qualité, message discret, mais puissant. Il y a une vraie demande pour des produits qui parlent aux femmes avec élégance et bienveillance.

Quels sont vos nouveaux produits ou projets à venir ?

On vient de lancer la gamme SPINNER DX, une version premium de notre best-seller SPINNER.

TENGA, la marque Japonaise à l’avant garde du plaisir masculin !

Et beaucoup d’autres nouveautés arrivent cette année : le plus simple, c’est de suivre notre site officiel ou nos réseaux sociaux pour rester informé en temps réel !

Si TENGA était une œuvre de manga, laquelle serait-ce ?

Sans hésiter : notre propre manga TENGA ROBO !

C’est un personnage drôle et attachant qui vit des aventures du quotidien, qu’on partage sur notre compte Instagram dédié.

C’est une manière ludique et originale d’exprimer l’univers TENGA avec humour, créativité et une touche de culture japonaise.

TENGA ROBO, c’est notre façon de montrer que le plaisir et le design peuvent aussi raconter des histoires.